您相信雇佣一名翻译（针对外国语言／文化）和遵守国外技术规章（法律／标准）就足够进入一个国外市场吗？

实际上，技术标准很大程度上受文化习惯和日常生活方式的影响。

想象一下，您是一位欧洲公司老板，您想要在中国销售洗衣机。您查明了（幸运地）中国的电压和频率和欧洲是完全一样的（230伏，50赫兹）。仅仅是插座不同。所以，改变一下连接电线，翻译一下操作手册，我们就完事了？ 在中国，停电是很普遍的。现代的，电子（西方）洗衣机在经历断电后会重启程序（或关闭）。 中国洗衣机是通过机电时钟来操作的，所以不会受到断电影响。没有备用电池的话（10便士的“设备”） 会造成很昂贵的后果，所以当您出口洗衣机时，昂贵的电子洗衣机会被中国消费者拒绝。

一个中国医疗公司开发了一种药泵，一台可以慢慢挤压一个巨大的注射器，让药物连续地把一个可以调节的剂量输入病人的血液系统。 该设备自动识别插入注射器的大小，并根据所选剂量和注射器调整速度。 它包含一个防止断电的备份电池。它提供药物即将耗尽的声音报警。另外还有自检和电池能量更新程序等等。 整个设备是一流的，与来自发达国家的公司的设备的发展水平相同，且价格更便宜。

（中国）公司的老板决定把它放到欧洲市场，他让自己的产品在德国tÜv上海分部做了符合欧洲医疗法规的强制性检验。 但是当第一批机器出口到欧洲之后，事实却证明这种药物泵是个失败：几乎没几家医院会购买它，产品遭到了客户的拒绝。 为什么？ 此药泵有一个显示屏以及上/下键和Enter键。 在待机和运行模式下，显示屏将以统计图表形式显示当前的剂量和电池状态，以及“改变剂量”，“改变容量”，“自我清洁”，“电池检查”菜单。在一个显示屏上有6个项目，但只有一个是真正重要的：那就是当前的剂量。 所有其他的都应该是“隐藏在”菜单中，欧洲的医生和护士习惯于清晰，直观的信息和分层菜单，而中国的医生和护士期望一眼可以看到所有的资料以及可能性。 但是，要改变医用泵的菜单是机器设计上的一个重大的变化—需要重新做昂贵的测试和认证过程！ 如果您想把产品投放到欧洲市场，最好的办法就是在一个小组内测试，并分析其反馈信息。 戴博拉与欧​洲的医院以及患者组织有密切的联系，可以最大限度减少您的费用。

我们不是说一个方式比其他方式更好。我们只是说，不同地区的客户更习惯于其中一种方式或另一种方式。

同样的方式，您应该确保您的产品与欧洲风俗习惯相容，而不是仅仅符合技术标准。 请联系我们！

我们会为您在强制测试之前进行欧洲测试小组内测试。该动手测试会完全记录，可以被您的工程师们使用使您的产品更切合欧洲市场。我们称之为：产品国际化。 在接下来的步骤中，强制性的官方测试会在欧洲内完成。在欧洲有多个测试公司，因为在竞争比中国激烈，所以价格较低。该认证当然具有相同的法律权力。 请联系我们，了解更多关于产品国际化的内容。